A negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, de que tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e de que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Com base nessa concepção, este treinamento tem por objetivo possibilitar o conhecimento das técnicas de negociação, de aspectos comportamentais e emocionais envolvidos na negociação de acordos e compromissos. Espera-se como resultado  que ao conhecerem seu perfil de negociação o fortaleçam e assim gerem melhores resultados para sua equipe e consequentemente para a organização em que atuam.